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服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾客的疑问、职责、投诉，面对这些你的销售员是否做好准备了呢？是否能应对的得心应手呢？如果还不能，来看看达人遇到这样的问题，是如何处理的吧。

    你在销售中是否遇到了类似棘手的问题，不要担心，来这里发个帖子，注明“销售答疑”写上你的问题，专家在线帮你解决：）

    销售巧答一：

    退货时，顾客挑衣服的面料、颜色、或者长短

    错：您之前买的时候不是挺好的吗？

    错：不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！

    错：不好意思，这不是我们的问题，没有办法退！

    错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！

    错：之前您怎么不说呢？

    错：要不帮您改一下！

    对：如果还有周旋的空间

    您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）) 是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----（卖点的重申和导入）

    对：如果没有周旋的空间，只能以换货处理! 这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）

    对：真的是很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是-----

    销售巧答二：

    你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？

    错：这是正常的

    错：这种小问题难免的

    错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！

    错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！

    对：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请

    对：哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请

    销售巧答三：

    这种面料不太好，容易变形，刺人！

    错：不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！

    错：怎么会呢！不会的！

    错：这种面料不会有这种问题的！

    错：您说的应该不是这种面料

    错：里面穿的时候多加一件就可以了

    对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）是这样的，-----（根据问题解释原因）

    对：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？

    对：如果面料本身确实会产生这种问题。是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------

    销售巧答四：

    毛衣按水洗的要求洗涤也掉色

    错：有点掉色是正常的！

    错：一般正常洗涤的话应该不会！

    错：您是怎么洗的？

    错：这种状况我到是没有遇到过！

    错：怎么老是出这种问题

    错：唉！真是麻烦！

    对： （正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的！

    对： （换货）很谢谢您把这种状况告诉我！真是抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理！
对： （不换货，探询原因）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？

    销售巧答五：这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？）？

    错：不会的！我们这布料不缩水！

    错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！

    错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩。

    错：应该不会。

    错：放心吧，会缩水一定会跟您讲

    错：不会

    对：这一点您可以放心，因为这是-----面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。

    对：是的！这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。

    对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！

    销售巧答六：你们的衣服怎么这么花呀！

    错：不会的！怎么会花呢？

    错：这是今年最流行的花色！

    错：您可以看看其他款

    错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧

    错：这种花色应该还好

    错：我们的风格就是这样的

    对：是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强'

    对：是的！很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意.

    对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错!

    销售巧答七：

    你们的款式好少啊！

    错：怎么会少呢？不少了

    错：您想要什么款

    错：我们这儿已经算多的了

    错：您先看看有没有合适的

    错：已经卖的差不多了

    错：新货过两天就到了

    对：是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？

    对：我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是-----

    对：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！

    销售巧答八：

    太贵了！

    错：这样子还嫌贵

    错：我们这里是不讲价的

    错：多少钱才肯要

    错：不算贵，已经打折了，比原价优惠多了

    错：我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵

    错：这是进口面料
 对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？

    对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。

    销售巧答九：

    穿着不合适

    错：其实您的身材穿起来特别好看！

    错：什么地方不合适？

    错：不会啊，挺好的！

    错：可能您看不习惯，其实挺好的！

    错：那您要不要试下另一套？

    错：怎么会不合适，我觉得非常合适啊！

    对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍

    对：探询问题点

    是什么地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下

    对：如果可以处理

    原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别------（加上赞美）

    对：如果无法处理

    原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下，我帮您拿过来。

    销售巧答十：

    人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？

    错：沉默不语

    错：没办法，公司的规定就是这样的;

    错：很多品牌也是不打折的啊

    错：我们品牌就是这样子的

    错：是吗？我看过他们也打折啊

    错：像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧？

    对：其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！

    对：主要是每个品牌策略不同，我们更希望客户随时来买的都是一样的价格，这样心里会更舒服一些！